#614 - Wenn der Fotograf oder Filmemacher zum Geschäftsmann wird

00:00:06: Als Foto oder Videograph bekommst du mit Sicherheit viel Lob für deine Aufnahmen.

00:00:11: Doch die lukrativen Aufträge bleiben trotzdem aus!

00:00:14: Im kreativen Markt, mit stetigem

00:00:17: Wachstum

00:00:17: und immer mehr Preis-Dumping räumt der erfahrene Fotograf & Marketing-Experte Edmund Rätsel endlich mal auf.

00:00:25: Hier lernst Du wie Du mit wenig Aufwand sofort sichtbarer für potentielle Kunden wirst – und somit planbar mehr Aufträge für Dein Geschäft gewinnst.

00:00:35: Herzlich willkommen im Fotografen- und Filmemacher-Podcast.

00:00:41: Immer wieder erschrecken, wie viele erfolgreiche Filmmacher oder Fotografen es da draußen gibt, die aber geschäftlich wenig Substanz aufgebaut haben!

00:00:51: Was genau meine ich damit?

00:00:52: Wir haben gerade einen neuen Kunden wieder reingeholt und der hat sich ganz viele von so einer Podcast-Folgen angehört.

00:00:58: Und er meinte richtig super, was sie dann den Leuten beibringt mit dem CRM, mit dem Customer-Uniershipmanagement.

00:01:05: Er bisher nur so Google Tabellen gehabt wie ihr die Gespräche führt das man dann ins Gespräch als Firmemacher mit den Kunden dann per Zoom oder Videocall halt reingeht weil natürlich dass auch eine einfache zum Abschluss führt.

00:01:17: und so da gehen wir gleich ein bisschen näher drauf ein.

00:01:19: aber So was von Hell auf Begeisterung dieser Prozesse war erkannt, das alles gar nicht.

00:01:24: Und die... Das erschreckt nachweise bei sehr vielen erfolgreichen Fotografen und Filmmacher so, dass sie halt sehr viel über Bestandskunden und Empfehlungen machen aber darüber hinaus nie wirklich Prozeste und Struktur aufgebaut haben abgesehen von der guten Bildqualität bzw.

00:01:42: Filme-und Fotosiehalt dementsprechend machen.

00:01:44: da gehört noch viel mehr dazu um daraus ein extrem gutes sicheres sehr profitabeles Geschäft zu machen.

00:01:52: Das ist tatsächlich bei extrem vielen so, die teilweise fünfhunderttausend eine Million im Jahr machen, extrem große Filmagenturen auch und die haben dahinter keine richtigen Prozesse und das ist extrem extrem schade weil dann geht natürlich um einiges mehr!

00:02:07: Und dabei vergesse ich dir, wenn du im Alltag bist, so vergisst natürlich das was für dich hier Standardmiss und diese Sachen sind ja für mich schon sowas von Standard dass sich schon komplett vergesse wie genius das teilweise ist was wir für unsere kunden aufgebaut haben.

00:02:20: hier noch mal als beispiel warum du allein dass es einfach eigentlich schon start und dann denkt man gar nicht groß nach, dass wir ja natürlich unseren Kunden allen beibringen.

00:02:31: Wie sie mit den potenziellen Kunden sprechen.

00:02:34: Die kriegen natürlich einen Skript, eine Abfolge oder auch warum sie das zum Beispiel per Video Übertragung machen sollten weil die meisten machen es ja so, die schicken ein Angebot raus per Mail und dann warten Sie.

00:02:46: oftmals gibt man da vielleicht gar keine Antwort mehr und das ist alles Kokolores.

00:02:50: aber wenn du per Videocoll mit den Leuten sprichst zum Einkaufen natürlich auch viel besseren Service bieten weil viel besser auf die eingehen kannst, besser nachfragen kann und besseres Angebot strecken kannst.

00:03:00: Aber am Ende des Tages ist es für diese Leute, wenn alle Sachen auch passen viel schwieriger dann einfach zu sagen ja okay ich überleg mir das doch mal.

00:03:08: Ja also das Nein zu sagen in ein Gesicht

00:03:11: ist

00:03:11: viel schwierig als wenn sie einfach per Mail dir da einen Zeile absagen oder sich gar nicht mehr melden.

00:03:18: Deswegen ist das so immens wichtig und dann geht's ja auch gar nicht um die Leute zu zwingen.

00:03:24: aber dass du herausfindest was könnte der Grund sein?

00:03:29: Warum?

00:03:29: Er vielleicht jetzt noch nicht kauft, weil irgendwas noch offen ist und das kannst du ja jetzt im Gespräch lösen.

00:03:35: Weil er kann es einfach nicht per Videocoll sagen so, nee mach ich nicht, tschüss!

00:03:39: Das macht ja keiner.

00:03:40: Sondern die sagen ja immer, sie haben Interesse, die hätten sich jetzt deswegen auch bei dir gemeldet Und dann ja schon cool.

00:03:45: aber da hast du vielleicht irgendwie eine Sache offen.

00:03:47: Dann kannst du halt da reingehen und diese eine Sache lösen damit Sie halt Kunde werden.

00:03:51: und dass ist halt was Mittlerweile ein Standard sein sollte aber schreckenderweise einfach immer noch sehr viel Leute da hinterher hängen.

00:03:58: oder das mit den Google Listen und CRM und sowas habe ich ja schon paar mal in meinen Folgen hier natürlich auch erklärt, aber dass teilweise Leute da das mit Google Tabeln machen oder gar nichts haben, nur per E-Mail mit denen kommunizieren und auf dem Rechner vielleicht einen Kundenorten haben.

00:04:15: Das ist teilweise sowas von unvorstellbar weil wenn du das so bisher handhabst lässt du sehr viel Potenzial liegen.

00:04:23: Weil wenn ich jetzt zum Beispiel sage hey schau mal bitte wer hatte mit dir im Februar Kontakt?

00:04:27: Wer hat vielleicht ein Angebot bekommen?

00:04:29: frag einfach mal nach wie schaut's aus hast denn nicht doch Interesse?

00:04:31: usw.

00:04:32: Hey, er kommt dann die meisten der Haltungskrödel.

00:04:35: Wir müssen ins Email-Postfach schauen, Datum eingeben, Filter eingeben oder ein Kalender schauen... Das kostet so viel Zeit!

00:04:43: Und so wie wir es mit unserem System zeigen und unseren Kunden beibringen, die können einfach im Filter setzen.

00:04:48: Vom ersten Februar bis zum zweiten Jahr Februar jeder, der in der Phase ist hat einen Angebot erhalten.

00:04:52: Zack!

00:04:52: Und schon werden hier alle drei, zehn, zwanzig, hunderte Kontakte je nachdem wie viele das sind, die bisher noch nicht Organworte haben, auch das Angebot noch nicht angenommen haben.

00:05:00: Die kannst du einfach dann zack in fünf Minuten alle anrufen und hast dann direkt mit Sicherheit schon, wenn du es ein paar Jahre machst sofort den Abschluss.

00:05:08: Weil irgendwer hat's einfach dann vergessen liegen gelassen.

00:05:10: Du weißt selber Frau Kind Auto irgendwas ist mal wieder los und dann dauert das alles ein bisschen länger.

00:05:16: aber dann dass wenn du wieder nachfragst weil die haben sich ja bei dir gemeldet was sie gerne einen Film oder ein Foto egal was haben wollten und am Ende des Tages ist einfach so zu schön gekommen und du musst halt nochmal nach fragen Das gehört am Ende des Tages auch einfach zum guten Service, das heißt ja nicht.

00:05:30: Du musst den Leuten hinterher laufen.

00:05:32: Am Ende des Tags natürlich willst du auch einen tollen neuen Kunden haben und mehr Umsatz machen.

00:05:37: aber du hilfst dir diesen Leuten ja auch wenn einfach der Alltag wieder dazwischen kommt und dann für mal einmal nachzufragen hey wie schaut's aus?

00:05:43: Wollen wir was machen?

00:05:44: Wir hatten schon mal drüber gesprochen.

00:05:47: Mehr als nein kannst du halt nicht bekommen und mit Sicherheit wirst dadurch viel viel mehr Kunden am Ende eines Tages gewinnen.

00:05:54: Und das ist ja noch nicht mal die Spitze des Eisbergs, ein Krümel vom ganz samtem Berg was wir unseren Leuten beibringen.

00:06:00: Also es ist teilweise so genius.

00:06:01: du musst wirklich wenn du von einigen Sachen die wir jetzt gehört hast überrascht bist und nicht gehört hast oder generell dann komm zu uns.

00:06:08: wir zeigen dir wie das geht und dann machst du gleich effektiv viel mehr Umsatz vielmehr Kunden.

00:06:12: Das wird sich definitiv lohnen.

00:06:14: Herzlichen Dank, dass du dir diese Podcast-Folge angehört hast.

00:06:17: Wenn du als Fotograf oder Filmacher ein ordentliches Geschäft aufbauen möchtest, trage dich sehr gerne ein!

00:06:22: Auf unsere Webseite unter www.admissionsrisik.de.

00:06:25: Wir freuen uns sehr von dir zu hören und ich hoffe sehr wir hören uns wieder in der nächsten Podcast Folge.

00:06:30: Ich wünsche dir viel Spaß dabei und bis dann.