#611 - Wie du als Fotograf oder Filmemacher schnell an Anfragen kommst

00:00:06: Als Foto oder Videograph bekommst du mit Sicherheit viel Lob für deine Aufnahmen.

00:00:11: Doch die lukrativen Aufträge bleiben trotzdem aus!

00:00:14: Im kreativen Markt, mit stetigem

00:00:17: Wachstum

00:00:17: und immer mehr Preis-Dumping räumt der erfahrene Fotograf & Marketing-Experte Edmund Rätsel endlich mal auf.

00:00:25: Hier lernst Du wie Du mit wenig Aufwand sofort sichtbarer für potentielle Kunden wirst – und somit planbar mehr Aufträge für Dein Geschäft gewinnst.

00:00:35: Herzlich willkommen im Fotografen und Filmemacher-Podcast.

00:00:41: Zeit gegen Geld, wie bekommst du schnell sehr gute neue Kundenanfragen?

00:00:47: Die zwei schnellsten Möglichkeiten um Kundernfragen zu bekommen ist erstens entweder Kälterquise da muss dann Zeit investieren aber Spaß natürlich dann dementsprechend Geld.

00:00:58: oder Nummer zwei Werbung zu schalten mehr Geld, aber hast natürlich dadurch mehr Zeit.

00:01:05: Weil die Werbung macht es ja sozusagen ganz Arbeit für dich!

00:01:09: Dann gibt es noch einen dritten Punkt den viele Leute sehr gerne machen.

00:01:12: am Anfang das ist organische Reichweite das heißt regelmäßig Sachen zu posten.

00:01:17: hab schon gesagt oft genug warum dass wir Fotografen und Filmmacher nicht so schlau sind.

00:01:22: ich werde gleich auch nochmal hier das Video dazu verlegen, schaue es gerne im Anschluss einmal an springen, schaut ihr es einfach wie gesagt einmal anders für sie besser dann verstehen.

00:01:31: Mache eigentlich eher die meisten wenn Sie zum A kein Geld haben für Werbungen zu schalten aber vielleicht auch da nicht ja sich trauen in die Kälterquise zu gehen weil sie dann Angst vor Ablehnung haben und so weiter und sofort.

00:01:42: deswegen nehmen sie den beiden besten Wege nicht einen Kauf und machen dann dementsprechend das Schlechteste von allen und das wird an dem entsprechend nicht zum Erfolg führen.

00:01:50: Gehen wir erstmal zum Thema Kälderquise ein.

00:01:52: Wenn du natürlich im BtoB Bereich bist kannst du die Leute dann dementsprechend anrufen, das kannst du im Endverbraucherbereich nicht tun.

00:01:59: Das heißt wenn du auch seitens Fotograf bist, Portriefotograf bis geht es natürlich also... im privatkundenbereich geht das halt in den besprechen nicht.

00:02:06: es gibt da so ein paar umwege wie san theoretisch dann dort doch noch zum ziel führt.

00:02:10: aber wir gehen jetzt erst mal ganz nochmal btb bereich rein.

00:02:13: ja das heißt wenn ihr andere firmen anrufst für ähm image film für kuting film für social media content und so weiter und sofort.

00:02:21: Das ist der schnellste und effektivste weg um neue Kunden zu gewinnen, aber es ist auch der Schwierigste Weg, weil die Leute raus versuchen sich mit den kurzen Beschäftigten haben.

00:02:33: Die schon sowas brauchen sie sowas dann die Höhle da anzurufen.

00:02:37: das ist so der schwierigste aber es wird dir tatsächlich den größten Output geben Weil du muss.

00:02:42: das einzige was du investieren musst ist Zeit ja und das Einzige Was am Ende Dann Zählt Ist Schlagzahl wenn Du Dann Zehn leute Anrufst du setzt zwei termine dass normaler Durchschnitt Und von, ja sagen wir mal.

00:02:55: Von vier Terminen sagt man eines im Beratungsgespräch dann demnächst also kommt weiter das es vom beiden Seiten her auch passt und am Ende des Tages von drei Beratungssprichts schließt halt ein ab.

00:03:04: Da kannst du dir einfach ausrechnen wie viele Wahlversuche musst du machen?

00:03:07: Also wie viel Leute musst du raussuchen?

00:03:08: Wieviel musst du anrufen?

00:03:10: Wieviele Erstgespräche muss er führen?

00:03:11: Wie viele Beratingsgesprächen durchführen?

00:03:12: Am ende ist das nur ein Zahlenspiel und du wirst auf dein Geld am Ende kommen wenn du solo selbstständig bist.

00:03:19: Top Weg, du wirst innerhalb von einer Woche einen Kunden in der Regel halt abschließen.

00:03:23: Das heißt das sind im Monat vier Kunden.

00:03:25: wenn ein Imagefilm selbst nur für zweieinhalb fünftausend was verkaufst Du kannst über zehntausend zwanzig tausend Immort machen alleine!

00:03:32: Das ist vollkommen möglich.

00:03:33: aber es ist einfach diese Hürde.

00:03:35: ja viele trauen sich nicht und gerade auch Im kreativen Bereich als Fotograf oder Filmacher da is man so ein bisschen Diese Scheu davor, ja also das kann ich verstehen aber es ist am ende des Tages wäre das der effektivste und schnellste weg.

00:03:51: Wie du es auch schaffst im anderen Bereich im Privatkundenbereich Das zu machen ist wenn du's ein bisschen über Bandem machst Ja Also wenn jetzt sage ich bei Hochzeitsfotograf bist kannst natürlich nicht einfach wild fremde Brottparade rufen aber ist gar nicht verheiratet.

00:04:03: bewo kriegst die nummern her.

00:04:05: Aber du kannst es über Bande spielen, indem du zum Beispiel Weddingpläne anrufst.

00:04:10: Das ist dann wieder BtoB, das heißt du rufst die Weddingplaner an und die haben ja ein Brautpaar.

00:04:15: Du könntest dann nachfragen habt ihr vielleicht gerade aktuell oder nehmt mich im Portfolio auf falls ihr da das den Brautparen vorstellt so könntest du's halt drüber gemachten oder auch bei Floristen die halt für die Hochzeit das machen, Brautboden Geschäfte usw.

00:04:29: Also da gibt´s Möglichkeiten über die Bande zu gehen selbst im Porträtbereich, da könnte man verschiedene Vereine anrufen oder Gruppen, wo sich dann dementsprechend Leute treffen, was für sich Tennis Clubs und so weiter.

00:04:39: Und sofort können wir einen Shooting mit dir vereinbaren und können alle Leute dort zum Beispiel einen Shooting-Tag machen oder Einzempathetern buchen und zu dich dort vorstellen.

00:04:46: Es gibt da verschiedene Möglichkeiten über Bande zu gehen aber im BTOB Bereich sind die entsprechend auch am einfachsten.

00:04:51: Kommen wir jetzt zu dem einfachsten Weg und das ist natürlich die Werbeschaltung.

00:04:55: Sei es jetzt über Facebook, sei es über Instagram, sei ich jetzt über Google und was nicht alles da draußen!

00:05:00: So ist.

00:05:01: Da muss natürlich aber wissen wie stellst du es richtig ein, um es nicht zu verbrennen?

00:05:05: Ja ich sag mal so im Standardfall gibts im Endverbraucherbereich zwischen von zwanzig bis viertig Euro einen Anfrage Im B-to-Bereich also Imagefilmen und so weiter.

00:05:14: sofort ist so standardmäßig vierzig bis achtzig Euro eine Anfrage.

00:05:19: Jetzt sagen einige oh das klingt ja relativ teuer Ist aber in Endeffekt nicht.

00:05:22: weil ja selbst wenn du sehen wir bei dem oberen Bereich bis achzig Euro pro Anfahrung nimmst bekommst im Schnitt alle jeden dritten vierten fünften einfach auch abschließt.

00:05:34: Das ist normal nicht jeder wird kunde, auch erstmal da muss alle Rahmendaten passen.

00:05:38: aber das ist so der Durchschnitt.

00:05:40: ja dann hast du da vielleicht deine zwei drei hundert Euro ausgegeben für einen Abschluss aber du machst dir ein Imagefilm für mehrere tausend Euro.

00:05:48: also das lohnt sich am Endeffekt so oder so.

00:05:51: man muss aber einfach nur wissen wie man es richtig einstellt dass zu verstehen da am Ball zu bleiben und das zu optimieren da gehört halt sehr viel dazu.

00:05:59: Zudem ändert sich auch immer der Algorithmus.

00:06:01: Man muss da einmal im Ball bleiben, die Website muss dahin gehen und natürlich gut passen dass wenn die Leute drauf kommen Werbetexte welche Bilder verwende ich?

00:06:10: Welche Plattform verwende Ich?

00:06:12: also da kommt viele so ein bisschen in Straucheln weil man ist ja auch eigentlich dazu angetreten um gute Fotos gute Filme zu machen Und nicht irgendwie jetzt IT-ler zu werden am Ende des Tages und das ist sowohl die meistern so ein bissel auch so einen strauchen kommen.

00:06:27: Wenn du also am Anfang stehst und wenig bg hast macht es Sinn einfach in die Kaltaküse zu gehen, bg aufzubauen.

00:06:33: Und dann in die Werbeschaltung zugehen.

00:06:35: ja weil am Endeffekt ist Werbung auch nichts anderes als automatisierte Kalterquese.

00:06:40: Also es geht sozusagen die Werbung.

00:06:42: die Social Media Werbung geht immer neu an neue Leute raus zeigt den deinen Angebot und die Leute tragen sich an dem Sprechen dort ein.

00:06:49: Aber du musst es halt dann nicht mehr wie eine Kaltakwiese manuell machen und selber kontaktieren, sondern das macht halt die Plattformen an dem Besprechen für dich!

00:06:55: Wenn Du das lernen möchtest entweder natürlich wieder gut Budget aufbaust mit der Kalt Akquise für einen kleinen Taler oder natürlich wenn du in dem Sprecht schon direkt in die Werbeschaltung einsteigen willst hast vielleicht auch sogar schon mal probiert aber du weißt es nicht Wie das richtig funktioniert, wir machen das seit acht Jahren jeden Tag mit dustenden Fotografen und Firmen machen.

00:07:12: Wir wissen genau welche Knöpfchen du drücken musst.

00:07:14: Damit du nicht weiter Geld verbränzt, trage dich ein auf unserer Webseite unter www.admindustrieze.de.

00:07:20: Ich wünsche viel Spaß dabei und bis dann!

00:07:37: Oh yeah, Erfolg ist mein Name.

00:07:39: Shoot hier ein Profi.

00:07:41: Bilder zum Leben erwecken Filmemacher Motivation.