#607 - Preise richtig anbieten als Filmemacher und Fotograf

00:00:06: Als Foto oder Videograph bekommst du mit Sicherheit viel Lob für deine Aufnahmen.

00:00:11: Doch die lukrativen Aufträge bleiben trotzdem aus!

00:00:14: Im kreativen Markt, mit stetigem

00:00:17: Wachstum

00:00:17: und immer mehr Preis-Dumping räumt der erfahrene Fotograf & Marketing-Experte Edmund Rätsel endlich mal auf.

00:00:25: Hier lernst Du wie Du mit wenig Aufwand sofort sichtbarer für potentielle Kunden wirst – und somit planbar mehr Aufträge für Dein Geschäft gewinnst.

00:00:35: Herzlich willkommen

00:00:36: im Fotografen-

00:00:37: und Filmemacher-Podcast.

00:00:41: Heute mal eine Story von einem Kunden von mir, der bei einem Deal mit einem Kunden dort leider ein bisschen ins Klo gegriffen hat und was du daraus lernen kannst.

00:00:51: Mein Kunde ist ein sehr guter Hochzeitsfotograf aber egal welche Art von Fotograf du bist oder Filmmacher, du kannst das auf jeden Fall für dich anwenden.

00:00:59: es geht einfach um das Learning im Allgemeinen und er hat mit unserer Methode einige Anfragen gewonnen und hat damit dem dann dementsprechend einen Gespräch geführt.

00:01:07: und jetzt geht's halt darum.

00:01:08: okay Wir wollen gerne das mit ihr machen.

00:01:11: Ja, es ging glaube ich meinen Auftrag für eine Ganztagsreportage.

00:01:14: Ich glaub drei Taunen sechs Mal Euro.

00:01:15: Pi mal Down paar hundert plus paar Hundert Minus kann sein und dann haben die am Ende gesagt ja klingt super.

00:01:21: Wir wollen aber noch überlegen weil wir brauchen noch jemandem für die Standesamtliche Hochzeit.

00:01:26: Das eine war die freie Trauung.

00:01:27: Jetzt brauchen sie noch für einen für die standesamtlich Hochzeit?

00:01:29: im Bestfall ist das halt eine Person.

00:01:32: Und damit der Stil halt gleich ist vom Standesamt ohne von einer Ganztagskreportages.

00:01:37: Und dann haben sie halt gesagt, okay deswegen müssten wir halt nochmal ein bisschen rumschauen und er hat da natürlich sehr schlau wie von uns gelernt auch gesagt.

00:01:43: Okay wenn man das gelöst bekommen also Einwandbehandlung oder dementsprechend auch den Einwand gefunden?

00:01:48: Das ist wirklich dieser eine Grund.

00:01:50: ja dass heißt wenn Sie jemanden halt haben der halt wirklich beides macht es die lege fällt dann würde ich's halt gerne durchführen.

00:01:56: Dann hatte er es halt angeboten.

00:01:58: normalerweise das waren glaube ich zwei Stunden ganz zwei stunden stellungsamtliche Hochzeit.

00:02:04: Er meinte, glaube ich, neunhundert Euro kostet es normalerweise bei ihm.

00:02:07: Und er hat das jetzt für zwei... Also der dann gesagt, okay, wenn ich das dann beides für euch mache, dann würd ihr mich nehmen?

00:02:13: Ja super!

00:02:13: Wenn das auch vom Preis verpasst, ja klar.

00:02:15: Dann würde ich euch das anbeten für zweieinhalb Euro nochmal und dann machen wir den Deal fix.

00:02:19: Für den einen oder anderen Klick ist natürlich jetzt, oh cool hat da noch ein bisschen was dazu verdient.

00:02:23: Ist aber natürlich wie die meisten wahrscheinlich hier schon denken Kokolores.

00:02:26: Also wenn du halt eigentlich ein Angebot hast für neunhundert Euro und das dann für zwei Euro quasi schon verschenkst ist es natürlich nicht gut.

00:02:34: Hat er am Ende selber auch schon verstanden.

00:02:37: Aber es geht wirklich darum, du solltest dich nicht unter Wert verkaufen.

00:02:40: Das heißt nicht dass du nicht auch meinen Rabatt geben kannst.

00:02:43: ja also ich hätte jetzt zum Beispiel In diesem Beispiel von ihm vielleicht hundert, maximal vielleicht zwei Euro Rabatt gegeben.

00:02:51: Ja das heißt er hätte anstatt neun Hort Euro für die standesamtliche Hochzeit dann achthundert oder siebenhundert Euro gezahlt.

00:02:57: ja hätten ihn mit Sicherheit auch sehr gerne angenommen.

00:02:59: am Ende des Tages jeder nimmt gerne ein Rabatt und wir hätten sie irgendein anderen Hochzeitsfotografen gebucht.

00:03:04: werden Sie trotzdem um die.

00:03:05: ja in der Regel ist es so bei einer zwei Stunden standesamtlichen Hochzeit zwischen sechs und neun bis Etwas über tausend, da ist so die Range.

00:03:12: Und wenn sie dann so ein bisschen Rabatt bleiben bekommen, so why not?

00:03:15: Du kannst natürlich sehr gerne auch einen Rabatt geben weil du sparsst dir ja auch Kosten.

00:03:20: zum Einen natürlich Spaß die Kosten nochmal ein Auftrag zu gewinnen sei es jetzt Werbeschaltung sei es noch mal ein Kundengespräch zu führen und so weiter und sofort.

00:03:27: also du hast ja auch Einsparung.

00:03:30: und zum anderen ist das natürlich so dass du sowieso im Flow bist mit dem Gespräch bis und dann das den Sack dazu zu machen ist ja dann relativ entspannt und einfach.

00:03:38: Das ist aber, wie gesagt nicht nur im Hochzeitsbereich jetzt anwendbar.

00:03:41: Ja egal was es ja wenn du jetzt Image filmen machst und der Kunde möchte vielleicht noch ein paar Business Portrait Bilder dazu haben oder irgendwelche Social Media Sachen dazuhaben bietet das gerne ruhig mit an.

00:03:52: mach ruhig eine Art Menge rabatt sozusagen weil er mehrere Angebote bei dir annimmt ja aber übertreibst nicht verkauft dich nicht so stark unter Wert dass zum einen allgemein natürlich gut für den Markt und Allgemein auch für dich nicht gut weil wir nur also Klar, ich kenne das als schönes Haul Euro nochmal mehr gemacht zu haben.

00:04:07: Aber dahin zu fahren... Zwei Stunden zu schuten, allein schon die zwei Stunden Arbeitszeit sind ja viel mehr wert als diese zweieinhalb Euro.

00:04:15: Dann kommt noch eine Nachbearbeitung dazu.

00:04:18: Da ist viel was da dran hängt und die Arbeitszeit, das denken die meisten immer nur so okay, dass sind sie zwei Stunden vor Ort.

00:04:25: aber es ist ja etwas davor geplantes, was danach gemacht wird.

00:04:29: vielleicht wollen auch Kulturschleifen anschließend gemacht werden.

00:04:31: Da isst viel Zeit was drauf geht und am Ende des Tages wenn dann selber dafür nur zwei Hundert Euro bekommen für die Arbeit die du geleistet hast und meistens weiß er selber als Kreative, als Fotograf dafür macht.

00:04:41: Gibt man irgendwie noch mehr oben drauf?

00:04:42: Man gibt nochmal alles um die Leute zufriedenzustellen und wenn dann halt nur wirklich so ein Able und ein Ei bekommt, dann irgendwann bezahlt dann selber auch so ein bisschen genervt davon und das wird deine Arbeit dann auch irgendwie mindern langfristig weil du halt einfach denkst okay ich werde einfach nicht gut dafür bezahlt.

00:04:56: aber die meisten sind daran wirklich selber schuld!

00:04:59: Weil die hätten das mit Sicherheit auch sehr gerne einfach für siebenhort Euro angenommen, achthundert Euro an genommen, gespart ist gespart und alles in einer Hand dass es doch so perfekt.

00:05:09: Herzlichen Dank, dass du dir diese Podcast-Folge angehört hast.

00:05:12: Wenn du als Fotograf oder Filmacher ein ordentliches Geschäft aufbauen möchtest, trage dich sehr gerne ein auf unsere Webseite unter www.admissionsrezip.de.

00:05:20: Wir freuen uns sehr von dir zu hören und ich hoffe sehr wir hören uns wieder in der nächsten Podcast Folge.

00:05:25: Ich wünsche dir viel Spaß dabei und bis dann!