#605 - Darum lohnt sich Werbung trotzdem in Foto und Film

00:00:06: Als Foto oder Videograph bekommst du mit Sicherheit viel Lob für deine Aufnahmen.

00:00:11: Doch die lukrativen Aufträge bleiben trotzdem aus!

00:00:14: Im kreativen Markt, mit stetigem

00:00:17: Wachstum

00:00:17: und immer mehr Preis-Dumping räumt der erfahrene Fotograf & Marketing-Experte Edmund Rätsel endlich mal auf.

00:00:25: Hier lernst Du wie Du mit wenig Aufwand sofort sichtbarer für potentielle Kunden wirst – und somit planbar mehr Aufträge für Dein Geschäft gewinnst.

00:00:35: Herzlich willkommen im Fotografen- und Filmemacher-Podcast.

00:00:41: Solltest du als Filmmacher oder Fotograf die Werbung ausstellen, wenn es gerade sehr gut läuft?

00:00:49: Kurz und klar die Antwort... Nein!

00:00:51: Aber jetzt erkläre ich dir ganz genau warum.

00:00:53: Na zu täglich fragen mich meine Kunden hey Ja, es läuft ja gerade so gut.

00:00:58: Ich habe... weiß nicht dieser Monat ist schon voll der nächste ist auch schon so gut wie voll.

00:01:02: Lass uns mal die Werbung abstellen.

00:01:03: den Grundgedanken daran kann ich verstehen Weil man denkt sich so ja warum gebe ich denn jetzt weiterhin Geld aus?

00:01:09: Warum sollte ich weiter in Anfragen gewinnen wenn ich doch schon voll bin und noch gutes Geldverdiener ist?

00:01:14: alles klasse.

00:01:15: lass das erstmal so weiterlaufen.

00:01:16: nach einem Monat kann ich wieder anstellen.

00:01:18: Jetzt tabt man aber in eine Falle weil Es gibt mehrere Punkte.

00:01:24: Erstens eine Anfrage.

00:01:25: wenn sie jetzt reinkommt heißt ja nicht dass du wenn, wenn Du sie jetzt anrufst morgen sofort in Dreh hast Ja Sondern du musst die erstmal die Person kontaktieren.

00:01:34: Du musst mit denen ihr alle Sachen besprechen Vertrag aufsetzen und so weiter.

00:01:37: sofort also bis der Dreh passiert.

00:01:39: das kannst dir auch Wenn du dann auch von ehrlich bist, kannst dir auch sagen dass der Mord voll ist.

00:01:43: Aber du kannst da schon mal alle Weichen stellen und dann schonmal das für den nächsten Mord planen oder für einen übernächsten Mordplan.

00:01:49: oder viele Sachen passieren ja vielleicht erst im Herbst oder nächsten Sommer oder so was.

00:01:53: Das kann man hier alles schon festhalten.

00:01:54: Am lossten Auftrag schon mal fix.

00:01:56: Kannst dann auch schon eine Anzahlung nehmen von dreißig Prozent zum Beispiel teilweise mit anderen auch schon fünfzig Prozent und in restlichen Söhnen dementsprechend später.

00:02:02: Was viele halt nicht verstehen ist, dass das ein... Zyklus hat, ja ein Sales-Zyklus.

00:02:08: Wenn jetzt eine Anfrage gewinnt, dauert es.

00:02:10: im Schnitt kann man sich aber persönlich immer ein bisschen ausrichten, kannst du immer gucken mal kriegst dein Anfragen oder einen Schnitt machst du deine Abschlüsse?

00:02:16: Aber am Schnitt ist es so bei Firmenmachern um die zwei Wochen.

00:02:20: Das heißt wenn ihr jetzt an Fragen gewinnst schließt sie im Sitz in zwei Wochen ab gegen Kunden.

00:02:25: Das heißt aber nicht, dass du dann sofort den Film auch drehst.

00:02:28: Dass du dann auch wieder einen Termin erst verfinden musst.

00:02:30: Je nachdem was das für ein Imagefilm vielleicht ist oder Recodingfilms sind die Leute da, Produktfirmen egal und man muss ja auch planen.

00:02:35: Storyboard um das zu stellen werden Fleischartisten und und und.

00:02:38: Da gehört viel dazu.

00:02:39: D.h.,

00:02:40: das ist schon ein Zyklus.

00:02:41: der kann dann schon mal bis zum Monat eine halbe Mord dauern bis an der Drehstadt findet.

00:02:46: Und wenn wir jetzt wieder auf mein Beispiel am Anfang vorgehen wo er sagt okay ich bin diesen Mord voll und den nächsten Mord auch schon zur Hälfte Dann kann er ja jetzt schon weiter abschließen für den Dreh nächsten Monat.

00:02:58: Ja und das brauchst du auch, weil wenn Du jetzt nämlich die Werbung ausstellst... ...und dann in einer halb oder sagen wir sogar in zwei Monaten, weil du denkst okay ich drehe das hier erstmal abschnallt das noch, krieg dann einmal Geld da kommt auch gut was aufs Konto rein.

00:03:13: Jetzt sind aber die Zwei Morte rum!

00:03:15: Und dann ja ok jetzt hab' ich ja nix, denn jetzt muss die Werbung wieder anstellen.. ..und dann ist dabei jetzt aktuell erst mal flaute Klar, du hast jetzt ein bisschen Geld auf den Konto reinbekommen.

00:03:24: Aber das muss erst mal eins, zwei oder... Du weißt ja gar nicht wann kommt der nächste Auftrag?

00:03:27: Werbo stellt die erstmal an und jetzt kommst du in Stress!

00:03:30: Wenn nicht sofort die nächsten Anfragen dann auszuabschützen werden, ja dann passiert der Stress.

00:03:35: Weil wenn du jetzt sagst okay ich warte, eineinhalb Morten stelle ich die Wärmung wieder an Jetzt hast du nichts zu tun Ja Und dann kommt vielleicht die Nächste Anfrage erst morgen dann, wenn du ihn abschließst und so.

00:03:46: Dann vielleicht das Beratungsgespräch dann erst nächste Woche... ...dann der Dreh vielleicht ersten Eimort da kriegst du ja nur einen drei Prozent Anzahlung usw.. Dann kann es teilweise sein dass du ein Monat, eineinhalb Morte dann wieder kein Zahlungseingang hast Ja?

00:03:58: Und dann passiert der Stress.

00:04:00: Deswegen solltest du immer die Werbung anlassen.

00:04:04: Du kannst es dir auch steuern!

00:04:05: Du kannst dir auch das Budget anpassen.

00:04:08: Du kannst dich ja noch für das Budget vielleicht niedriger einstellen Du solltest es nie komplett ausmachen Verstehst du?

00:04:13: Weil es hat ja auch zudem ein Branding-Effekt.

00:04:16: Immer mehr Leute sehen dich, bei uns ist das ja auch so.

00:04:19: Das leuchtet teilweise seit dem Jahr zum Jahrzugsjahr.

00:04:23: Ähm, sagen hey ich kenne dich schon seit Jahren und jetzt habe ich mich jetzt eingetragen.

00:04:28: Weil die das immer wieder gesehen haben und irgendwann ja okay das muss ja was sein und so cool und hier hat sich etwas geändert und immer dabei am Blei geblieben.

00:04:35: Das heißt du bist hier auch bei deiner Zielgruppe immer sichtbar!

00:04:37: Und wenn du zwar mal da nicht mehr bist dann ist es auch ein bisschen eigenartig und aus dem Lund dann platzt ja wieder jemand anderes ein.

00:04:42: Das ist nicht gut.

00:04:43: Deswegen der Branding Effekt ist auch immens wichtig, dass wird zum einen... Natürlich dazu auch führen das auf viel besser und einfacher abschließt, weil die Leute sich ja dann das Gefühl auch schon harmlich kennen oder die schon länger zu kennen.

00:04:54: Und zum anderen ist natürlich dann dementsprechend die Masse.

00:04:57: Ja?

00:04:57: Umso länger du da natürlich am Ball willst um so mehr Leuten ausgestreifen musst.

00:05:01: So mehr tragen sie sich natürlich an dem entsprechend bei dir ein.

00:05:03: Ist ja ganz klar!

00:05:04: Und dann hast du auch kein Problem mehr langfristig Kunden zu gewinnen, weil dass es dann so einen Senergie-Effekt hat.

00:05:10: Das heißt wenn du ja regelmäßig anfragen gewinnst, natürlich darauf schließt du sofort auch Leute ab aber Du winst ja auch Bestandskunden Und da muss natürlich dann auch gute Produkte auch hinten rum haben, ja das heißt zum einen natürlich wer es imitrim anbietet.

00:05:24: Ja, da musst du natürlich auch Sachen anbieten, die ja nicht nur ein Imagefilm bedeuten und dann auf Wiedersehen.

00:05:28: So natürlich im zweiten Schritt vielleicht eine Recoding-Film, dann vielleicht so aus wie ein Social Media-Abo oder so regelmäßig einmal monat hinfährst, Sachen drehst und das halt Monat für Monat.

00:05:36: also da kannst du wirklich vierund einen halben Jahr Leute auch abschließen Und Du gewinnst natürlich auch dadurch dass du da anfangen regelmäßig gewinnste auch eine lange Liste.

00:05:44: Das heißt ne lange Leste, die du kontakt dir wieder anrufen kannst.

00:05:48: Vielleicht hast du ja auch zu dem damaligen Zeitpunkt nicht gepasst, weil irgendwas hat noch im Unternehmen gefehlt.

00:05:52: Mitarbeiter haben gefehlte, Budget hat vielleicht gefehlet aber es kann sich hier alles in einem Unternehmen ändern und die Leute kannst du anrufen, du kannst eine E-Mail Liste machen und also da sind so viele Facetten und Möglichkeiten.

00:06:03: dann kannst du gar nicht mehr untergehen, weil du so viele Sachen dann hast und Möglichkeiten hast Kunden zu gewinnen auf täglicher Basis.

00:06:10: Wenn du aber immer diese Achterbahnfahrt hast Werbung aus, Werbung an, Werbung aus, Dann hast du kein stabiles Geschäft.

00:06:17: Ja, dann nimmst Du das was gerade durch die Tür kommt.

00:06:19: aber die Tür kann auch mal Tage langen Wochen langen Morte lang einfach geschlossen sein.

00:06:23: Deswegen brauchst Du kontinuierlich einen Zugang von Anfragen.

00:06:26: Herzlichen Dank dass Du diese Podcast-Folge angehört hast.

00:06:29: Wenn Du als Fotograf oder Firmacher ein ordentliches Geschäft aufbauen möchtest trage Dich sehr gerne ein Auf unsere Webseite unter www.admungsrisik.de.

00:06:37: Wir freuen uns sehr von Dir zu hören und ich hoffe sehr wir hören uns wieder in der nächsten Podcast Folge.

00:06:42: Ich wünsche dir viel Spaß dabei und bis dann.