#601 - Große Aufträge und Kunden als Filmemacher

00:00:06: Als Foto oder Videograph bekommst du mit Sicherheit viel Lob für deine Aufnahmen.

00:00:11: Doch die lukrativen Aufträge bleiben trotzdem aus!

00:00:14: Im kreativen Markt, mit stetigem

00:00:17: Wachstum

00:00:17: und immer mehr Preis-Dumping räumt der erfahrene Fotograf & Marketing-Experte Edmund Rätsel endlich mal auf.

00:00:25: Hier lernst Du wie Du mit wenig Aufwand sofort sichtbarer für potentielle Kunden wirst – und somit planbar mehr Aufträge für Dein Geschäft gewinnst.

00:00:35: Herzlich willkommen im Fotografen- und Filmemacher Podcast.

00:00:51: Selbstverständlich muss erstmal natürlich die Qualität stimmen.

00:00:54: Ihr könnt es jetzt nicht erwarten, wenn du ein Anfänger bist und gerade erst startest irgendwie das dann direkt über irgendwie fünfzehntausend Euro Aufträge absetzen.

00:01:01: also die Qualitet muss schon stimmen!

00:01:03: Also diese Folge richtet sich an Leute, die sehr gute Qualität schon abliefern und denken ja okay warum?

00:01:08: Wo bleiben denn die richtig guten Kunden?

00:01:09: Warum kommen nur diese kleinen Fische, die immer mal fragen oder sagst was der Preis ist oder sie sagen eine Vorstellung von paar hundert Euro und denkst Das kann ja eigentlich wahr sein Und das liegt einzig allein an den Kundenkreisen.

00:01:22: Das bedeutet, ein Dienstleistung kann ja für viele gleich sein.

00:01:26: also erstellt es einen hochwertigen Imagefirmen, einen hochfertigen Werbefirmen.

00:01:30: aber es kommt natürlich darauf an in welcher Sparte in welchen Kundenkreisende unterwegs bist ob die sagen okay dass ist viel Geld oder dass ist wenig Geld.

00:01:39: Mal als Beispiel, wenn du jetzt für eine Floristin ein Angebot machst und die Floristinnen haben natürlich nicht so viel Budget.

00:01:46: Weil der Kundenwert bei denen ist ja auch sehr klein an so einem Blumenstreuzer und wenn sie einen Laden haben also die müssen ja auch erstmal so viele Blumensträuser und was weiß ich was da verkaufen um erst mal generell die Miete reinzuholen wie überhaupt vor dem Laden das ist immer ein sehr sehr hartes Geschäft bei denen Andersherum, wenn er natürlich dann dementsprechend das für ein Autohaus macht.

00:02:04: Wenn du es für eine große Marke machst, wenn du das für irgendwelche Leute machst die größere Produktion haben wo die auch was weiß ich Kundenwerte von selber von zehn, zwanzig, hunderttausend oder mehr Euro haben Für die ist dann ein Imagefilm zu machen, für fünftausend Euro oder fünfzehntausend Euro nicht viel.

00:02:21: Das ist ein Imagefilm, ein Werbefilm.

00:02:23: mit dem können Sie wieder neue Kunden akkurrieren.

00:02:25: Natürlich das ist ein ganz anderes Spiel weil wenn jetzt diese Floristin diesen Imagefilmen hat und sagen wir mal einen Kunden mehr dazu gewinnen als Beispiel.

00:02:32: Und natürlich kriegt sie langfristig noch mehr Kunden.

00:02:34: aber als Beispiel kriegt ihr es durch den Imagefilm einen Kundenmeer.

00:02:37: So super!

00:02:37: Dann hast du dir einen Straußverkauf für nur um vierzig Euro sonstiges.

00:02:41: steht erst mal nicht zum Verhältnis, zum Imagefilm.

00:02:43: Natürlich sind die dann auch nicht bereit so viel für den Imagefilm zu bezahlen!

00:02:46: Wenn es jetzt aber für eine Produktionsfirma ist, kann auch die erstellen Zahnriemen oder keine Ahnung was und machen da hunderte Tausend Euro Deals oder sonstiges.

00:02:53: Und die wollen einfach ihr Branding besser machen.

00:02:55: Die wollen das auf der Webseite packen um neue Kunden zu akkurrieren.

00:02:58: Und wenn die einen neuen Kunden gewinnen dadurch?

00:03:02: Oder auch ein Recruiting-Filmer, gut gepassene Mitarbeiter zu finden.

00:03:05: Das kann für die auch schnell mehrere Tausende Euro wert sein, gute Mitarbeiter zu gewinnen.

00:03:09: Dann sind sie gerne bereit für ein Imagefilm fünftausender Euro oder fünfzehntausenden Euro zu bezahlen weil das ist ein Verhältnis wieder bekommen nicht viel Geld.

00:03:17: Ja, die müssen nur einen Kunden wiederbekommen sind sofort im Plus oder die kriegen langfristig gute Mitarbeiter und Mitarbeiter.

00:03:23: gute Mitarbeit zu bekommen ist sehr schwierig.

00:03:26: ja wenn da irgendwelche Personen beauftragst oder irgendwelchen Agenturen dann bezahlt es teilweise das zweifach- oder dreifache des Geheils.

00:03:33: sobald der Vertrag unterschrieben ist dann bist du auch schon direkt bei six tausend neun neuntausend Euro.

00:03:38: dass ist ein bisschen mit einem Image für mir noch günstiger bei weggekommen.

00:03:41: Also am Ende des Tages ist deine Dienstleistung dasselbe, das heißt du könntest einen guten Image für eine Floristin machen.

00:03:48: Du kannst aber auch einen guten image für eine Produktionsfirma für eine Marke machen die am ende damit viel größer Impact hat.

00:03:55: Aber die Dienstleistungen an sich ist dasselben und deswegen musst du dich nicht schlecht fühlen wenn viele Leute die Leute, die auf dich zukommen sagen ja ich habe mir vorgestellt es kostet vielleicht ein paar hundert Euro oder tausend Euro ist das realisierbar.

00:04:07: Das sind dann einfach nur die falschen Personenkreise die dich sehen und da muss einfach andere Kundenkreise gehen die auch das Budget haben.

00:04:14: Was viele Leute auch machen und was wir natürlich auch einen Bestandteil unserer Dienstleistung ist, dass wir zeigen wie man eine gute Webseite aufbaut.

00:04:21: Wie man zum Beispiel auch Google Werbung macht.

00:04:23: Das ist schon ein guter Weg weil es gibt immer Leute die auch aktiv danach suchen Und du passende Leute bekommst.

00:04:29: das Problem ist wenn du dich nur darauf verlässt.

00:04:31: Zum Einen Du bist halt immer darauf angewiesen dass die leute schon Danach Suchen als es schon erkannt haben dass sie ein problem haben.

00:04:38: Und natürlich ist es halt ein bisschen doof, weil wenn die schon auf der Suche sind, dann sind die Vergleiche sehr stark da.

00:04:44: Das heißt, wenn sie natürlich auf Google gehen und sagen hier Filmproduktionsfirma oder sowas Hannover essen beim Beispiel, weil ich auch so einen Hannover komme, dann sehen ja natürlich fünf oder zehn oder fünfzehn weitere und vergleichen dann natürlich.

00:04:56: Dann geht's am Ende wieder laufwärts um den Preis und das ist natürlich auch doof.

00:04:59: Deswegen ist ein sehr guter Weg über Social Media Werbung zu machen.

00:05:03: Weil jeder... Jeder ist auf Social Media, das heißt der Geschäftsführer ist da.

00:05:09: Der Inhaber ist dort die Gesellschaft sind da ja Pokerist ist egal wer vom Praktikanten bis zur obersten Etage alle sind auf social media und du kannst sie dadurch erreichen.

00:05:19: Das bedeutet du erreichst direkt den entscheider Ja Und wenn der Interesse hat und deine Werbung gut ist und er sieht hey coole Image film coole Filmproduktion Ich könnte damit mehr Kunden gewinnen oder ich könnte eine Recruiting Film machen dass passt Und du erstmal diesen Gedanken, Inception bei ihm erst mal einpflanzt.

00:05:36: Dann könnte er sich dann dementsprechend bei dir eintragen und sagen das ist cool, lass uns was machen!

00:05:41: Und dann bist du erstmal der Einzige die auf der Agenda ist... ...dann ist gar nicht hier.

00:05:45: was für Angebote links, was für Angebote rechts.

00:05:47: So hat dein Werbefilm gesehen, deine Vorstellung gesehen und sagt dass es cool, dort tag ich mich an dementsprechen ein.. ..und da bist du halt der einzige mit dem er spricht.

00:05:56: Und das Coole ist, du kannst jetzt so ein bisschen unter dem Radar von anderen Filmproduktionen machen.

00:06:00: Weil wenn du als Targeting so einstellst dass zum Beispiel das einfach irgendwelche Produkthersteller sehen... ...in bestimmte Städte das ausgestrahlt wird und dann sehen die anderen Filmproduktionsfirmen in deiner Umgebung nicht.

00:06:12: Weil wenn du das auf der Webseite machst, dann gehst du auf die Webseiten und sehn dir was zu machen.

00:06:16: Die sehen die Texte, sie sehen den Aufbau und können sofort nachvollziehen.

00:06:18: Und gerade wenn ihr auch Werbung schaltest, dann stehst du ja auf Google da oben.

00:06:22: Das heißt, da könntest du natürlich eine Aufwerbung schalten.

00:06:24: Was für Wörter hast du drin?

00:06:25: Was für Keywords hast du drinnen wie bist Du aufgebaut?

00:06:28: und so weiter.

00:06:28: Sie sehen ja sofort alles!

00:06:29: Wenn du aber Social Media-Werbung machst, Dann sehen dass einfach deine Interessen in deinen Kunden auf dem Handy Aber deine Konkurrenz sieht das an dementsprechend nicht.

00:06:37: Und das ist immer gut, unterm Radar zu sein und selber gute Projekte bzw.

00:06:42: gute Strategien aufzubauen wo nicht hier sofort drauf schauen kann und dass irgendwie nachmacht ja, dass du dann einen eigenen Weg hast der für dich sehr gut funktioniert und nicht tausende in deiner Umgebung dasselbe machen weil dann bisher hast ein gutes Alleinstellungsmerkmal.

00:06:55: Und das Gute ist, viele Firmen machen viele Filmproduktionsfirmen.

00:06:58: Die machen das nicht weil die denken also ja wer wirbt der hat irgendwie verloren oder sowas?

00:07:04: Das ist aber wirklich das Zeugs-Tage falsch!

00:07:06: Also jeder wirbt alle große Firmen Werben und wer nicht Werbung macht hat verloren.

00:07:12: Weil über Mundpropaganda und Empfehlung.

00:07:14: Ja dass es zu umplanbar ist kann man wirklich ein paar Wochen extrem gut sein.

00:07:19: Es kann dann mal im Moa fast ausbleiben dann wieder extrem gut.

00:07:22: Dass es zu schwankend.

00:07:23: Aber wenn du halt an Überwerbungen gute Kunden anziehen kannst, dann kannst du einfach die Werbung anstellen und wenn du genug hast kannst du sie ausstellen.

00:07:30: Wenn du den Werbebrauchst stellst du es dir wieder an.

00:07:31: das ist ein viel planbares und besseres Geschäft.

00:07:35: Und wenn du sagst ja du möchtest auch sehr gute Projekte über Social Media gewinnen weißt aber einfach nicht wie das technisch funktioniert wie man das aufbaut Dann trage ich dir gerne einen auf unserer Webseite unter www.admarmysriset.de.

00:07:47: Wir zeigen dir wie's funktioniert.

00:07:49: Bis an!

00:07:49: Etten und Ritzeltee Der Weg zum Hohen und vielmehr Gehen die Zukunft bereit für ein Ken-Lemm-Gespräch.

00:08:04: Oh yeah, Volk ist mein Name.

00:08:06: Shoot hier ein Profi.

00:08:08: Bilder zum Leben erwecken Filmemacher Motivation.

00:08:13: Weh klick auf etmen und ritzeltee.