#596 - Wert zeigen als Filmemacher und Fotograf

00:00:06: Als Foto oder Videograph bekommst du mit Sicherheit viel Lob für deine Aufnahmen.

00:00:11: Doch die lukrativen Aufträge bleiben trotzdem aus!

00:00:14: Im kreativen Markt, mit stetigem

00:00:17: Wachstum

00:00:17: und immer mehr Preis-Dumping räumt der erfahrene Fotograf & Marketing-Experte Edmund Rätsel endlich mal auf.

00:00:25: Hier lernst Du wie Du mit wenig Aufwand sofort sichtbarer für potentielle Kunden wirst – und somit planbar mehr Aufträge für Dein Geschäft gewinnst.

00:00:35: Herzlich willkommen im Fotografen- und Filmemacher-Podcast.

00:00:41: Die Kunst, dein Wert richtig zu kommunizieren?

00:00:44: Wenn du bei Preisverhandlungen oft nervös bist oder sogar Angst hast, zu teuer zu sein, dann ist dieses Video heute hier für dich!

00:00:52: Vielleicht kennst du das ja selber dass du wenn Du Angebote raus schickst oder im Gespräch mit neuen Interessenten bist oft die Sorge hast, oh Mist.

00:01:01: Hoffentlich werde ich nicht zu teuer sein und bekomme keine

00:01:04: Ablehnung.".

00:01:05: Weil ... Ich meine, zu jeder Kreative da draußen am Markt hat das heutzutage schon mal erlebt.

00:01:10: Es gibt super viel Konkurrenz, ne?

00:01:12: Die Interessenten holen sich vielleicht unterschiedliche Angebote ein, entscheiden sich im Zweifel fürs beste Preis-Leistungsverhältnis und vielleicht bist nicht du immer derjenige, der sofort gebucht wird!

00:01:23: Und vielleicht hast du ja selber auch schon mal gehört, dass dir gesagt wurde, das ist mir zu teurer.

00:01:29: Und woher rührt das Ganze denn, dass man überhaupt Angst hat sein Wert richtig zu kommunizieren und viele sich dann so ein bisschen drücken lassen.

00:01:37: auch von ja den Bewegung im Markt sage ich jetzt mal oder den äußeren Umständen vor lauter Sorge, dass man den Interessenten verliert.

00:01:46: Versucht man sich dann irgendwie zu verbiegen und sich ihm anzupassen.

00:01:49: aber du weißt eigentlich selbst das nicht der richtige Weg sein kann um langfristig die passenden Kunden für dich zu gewinnen.

00:01:57: Und bei vielen ist es so dass man ja schon von Kindheit an irgendwie gelernt hat in der Erziehung.

00:02:03: Man sollte nicht so prallen, man sollte vielleicht sich ein bisschen bedeckt und ruhig halten.

00:02:08: Man soll jetzt vielleicht nicht angeben oder jedem zeigen was man hat.

00:02:12: Und es kann häufig vorkommen dass man so ein bisschen aus der Kindheit schon gewisse Glaubenssätze mitgenommen hat und das einem deswegen sehr schwer fällt jetzt den eigenen Wert der Arbeit überhaupt erstmal richtig anzuerkennen und dann natürlich auch nach außen zu vertreten und richtig zu kommunizieren.

00:02:28: Denkst du dir, naja gut ich bin ja auch eigentlich nur kreativ und gar kein Verkäufer.

00:02:33: von daher ist ja logisch dass mir das nicht auf der Hand liegt.

00:02:37: Es gehört leider zu deiner Tätigkeit dazu.

00:02:39: Also wenn du professionell am Markt dastehen möchtest, dich positionieren möchtes tolle Film- und Bildmaterialien verkaufen möchtet dann musst du natürlich auch in der Lage sein dem Interessenten den Mehrwert von deinem Produkt richtig zu kommunizieren.

00:02:54: Und das funktioniert nicht indem Du ihm erklärst wie hoch Dein Stundensatz ist und was ihr alles an einem Drehtag schafft abzubilden sondern es ist viel wichtiger dass Du über den wahren Nutzen deinem Endprodukt sprichst.

00:03:07: Also was hat denn der Kunde davon, ein Werbespot bei dir zu buchen?

00:03:13: Was ein Werberspot ist?

00:03:14: im Groben natürlich jedem klar aber zeig ihm doch mal ganz konkret auf!

00:03:19: Welche Zielgruppe möchte er erreichen?

00:03:22: Wie ist es bisher vielleicht gelaufen, also stelle da mal so ein paar Fragen die kritisch sind und schau dir genau diese Situation an.

00:03:29: Wenn jemand auf dich zukommt und Interesse zum Beispiel in einem Image-Film, Werbespot oder ähnlichem habt, schaut ihr ganz konkret an wie kommuniziert er aktuell gegenüber seiner Zielgruppen.

00:03:39: Ist das richtig?

00:03:40: Ist das für diese Zielgruppee überhaupt ansprechend?

00:03:43: Wie kannst du es schaffen?

00:03:44: mit Hilfe von einem professionellen Film dem Kunden Interessenten das Gefühl zu geben, das Produkt oder die Dienstleistung bereits selber erlebt zu haben.

00:03:55: Also ganz schnell Vertrauen zu gewinnen, Interesse zu wecken, sich mehr Information dazu anschauen zu wollen und am Ende so begeistert zu sein von der Firma, der Vision den Menschen dahinter oder ähnlichem dass man wirklich etwas buchen möchte und welchen großen Impact das ganze für ein Unternehmen haben kann wenn endlich mal klar und deutlich kommuniziert wird was der wahre Mehrwert der Dienstleistung oder von dem Produkt eben ist.

00:04:22: Und die wenigsten sprechen darüber, also in der Regel geht's wirklich nur um Zahlen-Daten-Fakten!

00:04:26: Hallo ich brauch ein Film?

00:04:28: Ich hab nicht mehr so viel Zeit, in vier Wochen soll er im besten Fall fertig sein weil dann meine Website irgendwie neu gelauncht wird.

00:04:34: da brauche ich sowas... Ein neues Produkt ist rausgekommen, ich bräuchte jetzt mal ein Film.

00:04:39: Wie viel kostet das Ganze denn bei dir?

00:04:41: Und genau darauf lassen sich die meisten ein!

00:04:43: Sie sagen ziemlich zügig was der Preis ist für welche Drehdauer wie lang der Film sein wird und dass war es.

00:04:50: Den wahren Wert dahinter worum es eigentlich geht kommunizieren nur die wenigsten Und so ist es natürlich auch für den Interessenten schwierig zu verstehen, ob dieser Preis wirklich gerechtfertigt ist oder nicht.

00:05:02: Hast du denn in der Vergangenheit einfach nur Angebote rausgeschickt oder ziemlich zügig den Preis genannt?

00:05:08: Oder hast du dich wirklich mit deinem Interessanten auseinandergesetzt?

00:05:12: und mit wirklich auseinandersetzt meine ich auch solche Themen wie eine Refinanzierung angesprochen.

00:05:18: Weißt Du, wie hoch der durchschnittliche Auftragswert von Deim Kunden ist wenn er einen neuen Kunden gewinnt?

00:05:24: Wie viele dieser Neukunden eher im Schnitt bräuchte, um einen Film bei dir zum Beispiel refinanziert zu haben oder aktiv dabei zu sein schon mehr Umsatz zu generieren?

00:05:34: Habt ihr da mal drüber gesprochen.

00:05:36: Hast du dem Kunden oder Interessenten das mal gegen gerechnet, um ihm aufzuzeigen dass es je nach Branche natürlich gar nicht mal so viele Kunden bedarf um wirklich wieder bei plus minus null zu stehen und ab dann auch wirklich wachsen zu können?

00:05:49: also Das sind alles Themen, die die meisten so ein bisschen außer Acht lassen.

00:05:53: Sie haben so'n bisschen die Sorge mal wieder eine Absage zu kassieren und zu hören ach du bist mir einfach zu teuer.

00:06:01: dabei sind sie nie in das Gespräch tief eingestiegen und haben nie probiert mal wirklich den wahren Mehrwert hinter der Arbeit zu erkennen.

00:06:09: Und ich weiß gerade wenn du täglich mit deiner Kamera arbeitest dass dir das natürlich alles total bewusst ist.

00:06:15: Du weißt wie viele Stunden du am Schnitt sitzt oder wie viel Mühe um ein passendes Konzept für einen solchen Film zu schreiben.

00:06:23: Aber der Interessent, er macht das nicht täglich!

00:06:26: Der sieht das nicht.

00:06:26: Er hat vielleicht jetzt kurzfristigen Bedarf?

00:06:29: Ein gewisses Budget, was er dafür freimachen kann und sucht jetzt schnell nach einer passenden Lösung.

00:06:33: Also versuch dich einfach so aufzustellen dass du natürlich zum einen nicht nur die Fennigfuchs abgreifst, die jetzt eh schonen akuten Bedarfe haben und auf der Suche sind und vielleicht wirklich nur noch ein Auge auf den Preis haben sondern versuche in erster Linie Auch bei einer breiteren Masse ansprechbar zu sein oder überhaupt sichtbar, damit der Kunde auch einen Zugang zu dir findet.

00:06:55: Vielleicht sogar schon zum viel früheren Zeitpunkt als in dem Moment wo er weiß ich brauche Hilfe und zwar dringend und jetzt suche ich nach einer Lösung dass du schon viel früher irgendwie auf dem Radar deines potentiellen Kunden landest dann den Mehrwert deiner Arbeit richtig kommuniziert und dann brauchst du auch keine Sorge mehr zu haben, dass du sozusagen als zu teuer abgestempelt wirst.

00:07:18: Denn wenn der Mehrwert erstmal vernünftig kommuniziert ist und am Ende erst das Price-Label drunter liegt und nicht direkt zu Beginn in der ersten Mail mit dem Angebot verschickt, dann wirst Du sehen werden Deine Gespräche viel besser ausfallen!

00:07:34: Und wenn du sehen möchtest, wieso was in der Praxis funktioniert?

00:07:37: Dass du dich richtig aufstellt.

00:07:39: Dass du vielleicht einen gewissen Leitfaden für derartige Gespräche hast damit sie dir künftig auch mehr Sicherheit geben!

00:07:46: Dann trage dich bei uns auf der Webseite www.admund-rezil.de gerne mal für ein kostenfreies Erstgespräch ein, das ist ganzes absolut unverbindlich.

00:07:55: wir können uns mal über deine Situation unterhalten und schauen was du an diesem Prozess verbessern kannst um künftig auch noch häufiger gebucht zu werden.

00:08:04: ich freue mich von dir zu hören.

00:08:16: Bereit für ein Ken-Lemm-Gespräch?

00:08:20: Oh yeah, Erfolg ist mein Name.

00:08:22: Shoot hier ein Profi Bilder zum Leben erwecken Filmemacher Motivation Click auf Redmond Ritzel D.