#593 - Du musst deinen Wert lernen zu kommunizieren als Filmemacher

00:00:06: Als Foto oder Videograph bekommst du mit Sicherheit viel Lob für deine Aufnahmen.

00:00:11: Doch die lukrativen Aufträge bleiben trotzdem aus!

00:00:14: Im kreativen Markt, mit stetigem

00:00:17: Wachstum

00:00:17: und immer mehr Preis-Dumping räumt der erfahrene Fotograf & Marketing-Experte Edmund Rätsel endlich mal auf.

00:00:25: Hier lernst Du wie Du mit wenig Aufwand sofort sichtbarer für potentielle Kunden wirst – und somit planbar mehr Aufträge für Dein Geschäft gewinnst.

00:00:35: Herzlich willkommen im Fotografen- und Filmemacher-Podcast.

00:00:41: Immer mehr Filmemacher, Produktionsfirmen oder Fotografen haben Probleme mit schrumpfenden Budgets bei ihren Kunden.

00:00:49: Das höre ich tatsächlich gerade jetzt, dass viele Unternehmen vielleicht wirtschaftlich so ein bisschen geschwächt sind oder Tools wie KI versuchen selber einzusetzen um irgendwie Bildmaterial zu kreieren oder Dinge selber zu lösen die vorher einen Dienstleister für sie gemacht hat und das einfach Ja, das Budget immer knapper wird.

00:01:11: Auch viele Produktionsfirmen, die jetzt als Beispiel fürs Fernsehen für öffentlich-rechtliche irgendwie ... produzieren, sagen das man merkt.

00:01:19: Es ist Bewegung im Markt.

00:01:20: es tut sich was.

00:01:21: die Bedingungen werden tendenziell schlechter als besser und keiner weiß so richtig wie er sich dagegen wehren kann.

00:01:28: Und ich bin der Meinung dass die allermeisten Kreativen es gar nicht richtig schaffen den Wert ihrer Arbeit vernünftig zu kommunizieren.

00:01:37: denn immer wenn Ich anfange mit einem Filmemacher als Beispiel darüber zu sprechen Wie er bisher seine persönliche Dienstleistung verkauft hat, dann wurde da viel gerechnet übers Budget.

00:01:48: Es wurde dem Interessenten genau aufgezeigt und das brauchen wir an Budget für die Drehorte.

00:01:53: Das brauchen wir für Visagisten-Equipmentvermietungen oder ähnliche Dinge Das und das ist die Anfahrt pauschale usw.

00:02:03: Also der Interessent hat quasi immer nur Posten in der Rechnung gesehen oder im Angebot, da hingehen dann natürlich abgewogen.

00:02:11: was aber viel sinnvoller ist anstatt über den Preis sozusagen den Wert zu kommunizieren darüber zu sprechen, was der wahre Mehrwert dahinter ist.

00:02:21: Weil heutzutage gerade durch das Internet kommt keiner mehr drum herum wenn er irgendeine Dienstleistung hat oder ein Produkt was er vermarkten möchte dass über professionelles Bild- oder Filmmaterial zu tun.

00:02:33: und dann ist nur noch so ein bisschen die Frage wie bereit ist der Kunde sein Problem zu lösen?

00:02:39: Und in welcher Form?

00:02:40: Das heißt vielleicht ist es für dich viel sinnvoller anstatt in erster Linie über Angebote zu kommunizieren konkrete Posten aufzuführen, mal einen Schritt zurückzugehen und zu schauen durch gezielte Fragen.

00:02:54: Was ist denn überhaupt der Kernschmerzpunkt von deinem Interessenten?

00:02:58: Welches akute Problem versucht er durch den Film zu lösen?

00:03:02: oder warum möchte er ein bestimmtes Produkt in seiner Produktpalette quasi jetzt vernünftig platzieren und fortlaufend verkaufen, welchen Mehrwert hat das Ganze für die Kunden?

00:03:13: Und wie kannst du jetzt durch den Nutzen von einem solchen Film damit reinspielen und dabei helfen.

00:03:20: Das heißt also du solltest viel mehr über das was steckt hinter dem Film sprechen anstatt über Posten in einem Angebot, die du benötigst, wo dann am Ende Betrag X als Preis rauskommt.

00:03:33: Das heißt also so ein bisschen weg von ich verschicke stumpfen Angebot und der Interessent kann dann entscheiden ob das für ihn passend ist oder nicht.

00:03:40: mehr in ein authentisches Gespräch, wo man genauer schaut, Wo liegen Probleme?

00:03:45: Was sind die Lösungen dafür und wie kann man das Ganze realisieren?

00:03:49: Weil was ich bei diesen Gesprächen auch immer wieder feststelle ist, dass gerade wenn du im Unternehmerkontext also mit Unternehmen quasi zu tun hast weiß eigentlich kein einziger Filmemacher oder Fotograf.

00:04:02: Was der durchschnittliche Auftragswert von deinem Kunden ist?

00:04:06: Also wenn du jetzt vor ein Unternehmen zum Beispiel einen Werbespot drehst, hast du jemals nachgefragt wie die Dienstleistung von dem Unternehmen dann quasi bepreist ist, was der durchschnittliche Auftragswert ist oder das, was dein Kunde an seinem Kunden verdient.

00:04:25: Weil so könntest du ziemlich einfach eine Refinanzierung aufzeigen und zeigen, wie viele potentielle Neukunden würde es brauchen, um den Dreh einen solchen Film im Gesamten zu refinanzieren und ab dann wirklich Profit daraus zu schlagen.

00:04:40: Und all solche Themen die dahinterstecken oder auch aufzuzeigen welchen Wert es haben könnte das Ganze besser und professioneller darzustellen als es bisher ist.

00:04:51: Das machen die wenigsten.

00:04:52: sie kommunizieren wie gesagt einfach über Preislisten könnte man sagen und wundern sich dann, warum heutzutage kaum noch jemand bereit ist irgendwie Budgets zu lockern.

00:05:01: Also ich glaube gerade in heutigen Zeiten wo es viel Wandel am Markt gibt, es ist wichtig mehr auf deinen neuen Kunden einzugehen ja ihn perfekt sozusagen zu beraten auf ihn einzugehen ihm Fragen zu stellen herauszufinden was ist ihm wirklich wichtig?

00:05:17: Und dann eben durch deine Expertise zu helfen.

00:05:20: Das heißt also konkret für dich, Versuch anstatt Bestellungen anzunehmen und zu schauen ob die Vorstellungsliste zu deiner Angebotsliste passt.

00:05:30: Lieber... mehr und tiefer ins Gespräch zu kommen mit neuen Interessenten, um dann zu schauen wo sind's Ansatzpunkte.

00:05:38: Welchen konkreten Nutzen?

00:05:40: Ob kurz oder langfristig hat ein solcher Film als Beispiel oder Bildmaterial für dein Gegenüber?

00:05:46: und wie kommunizierst du das in erster Linie?

00:05:49: also den Preis würde ich tendenziell sehr viel später erst nennen an deiner Stelle als schon direkt zur Beginn wenn es um konkrete Verhandlungen geht.

00:05:56: denn so hat der interessant meistens wenn er ziemlich schnell einen Preis Label quasi dafür bekommen wie so ein Preisschild, urteilt er dadurch auch viel schneller und kennt dich ja noch gar nicht.

00:06:07: Deine Dienstleistung, deine Arbeitsweise

00:06:10: usw.,

00:06:11: also man könnte sagen dieses Urteil fällt dann in der Regel sehr vorschnell aus und das ist dann meistens negativ für dich.

00:06:18: deswegen solltest du mal genauer schauen wie das bisher bei dir abläuft und wie du diesen Prozess verbessern kannst.

00:06:24: Wenn du dabei Hilfe haben möchtest, dann trage dich sehr gerne bei uns auf der Website www.etmund-rätsel.de ein.

00:06:32: Dann schauen wir mal genauer drüber wie auch Du die nächsten Schritte umsetzen kannst Um künftig noch mehr Interessenten von Deiner Dienstleistung zu überzeugen.

00:06:40: Ich freue mich von Dir zu hören.

00:06:53: Bereit für ein Ken-Lang-Gespräch?

00:06:57: Oh yeah, Volk ist mein Name.

00:06:59: Shoot hier ein Profi.

00:07:00: Bilder zum Leben erwecken Filmemacher Motivation.

00:07:05: Weh klick auf Reden und ritzel dich.