#591 - Storytelling im Vertrieb als Filmemacher

00:00:06: Als Foto oder Videograph bekommst du mit Sicherheit viel Lob für deine Aufnahmen.

00:00:11: Doch die lukrativen Aufträge bleiben trotzdem aus!

00:00:14: Im kreativen Markt, mit stetigem

00:00:17: Wachstum

00:00:17: und immer mehr Preis-Dumping räumt der erfahrene Fotograf & Marketing-Experte Edmund Rätsel endlich mal auf.

00:00:25: Hier lernst Du wie Du mit wenig Aufwand sofort sichtbarer für potentielle Kunden wirst – und somit planbar mehr Aufträge für Dein Geschäft gewinnst.

00:00:35: Herzlich willkommen im Fotografen- und Filmemacher-Podcast.

00:00:41: Als kreativer Kopf kannst du Storytelling im Vertrieb perfekt für dich nutzen.

00:00:47: Ich weiß nicht, wie das bisher bei dir läuft aber die meisten mit denen ich spreche schicken Angebote raus per Mail oder haben ein ganz kurzes Telefonat mit jemandem und umreißen direkt grob was der Preis für neuen Film wäre oder für neues Shooting für die Website oder ähnliches Und es wird ziemlich stark über Zahlen Daten und Fakten gesprochen.

00:01:11: ist das meistens so das einzige Inhaltliche, was neuer potenzieller Kunde von dir mitbekommt und deiner Dienstleistung.

00:01:19: Und das, was ja eigentlich den ganzen Tag in deinem Alltag passiert, nämlich Storytelling in den Film richtig einzusetzen... solltest auch du auf den Verkauf deiner Produkte beziehungsweise deiner Dienstleistung übertragen.

00:01:32: Und wenn Du mit neuen Interessenten zu tun hast, ist es viel wichtiger sie in Form von emotionalen Geschichten über Dich, über Deine Erfahrung, über deine bisher gedrehten Filme oder die bisher passierten Shootings quasi so ein bisschen abzuholen und einzufangen – warum und was meine ich damit?

00:01:53: Vielleicht kennst du das ja selber.

00:01:55: Du beschäftigst dich intensiver mit einem Thema, was dich persönlich interessiert.

00:01:59: Du möchtest vielleicht in den Urlaub fahren und dafür fehlt dir noch die passende Kleidung.

00:02:04: Du möchte es vielleicht in die Berge wandern gehen, hast keine Wanderschuhe und beschäftigts dich mit diesem Thema!

00:02:09: Und wenn du jetzt einfach nur im Prospekt quasi die Schuhe siehst ein Preislabel daneben dann musst du dir jetzt quasi selber verkaufen und erklären warum genau diese Schuhen die richtigen für dich sind du als Maßstab hast, ist dieses rote Schild oder der Streichpreis daneben?

00:02:28: und dann denkst du dir ja okay die sind gerade runter gesetzt ich brauche eh noch neue schuhe da nehme ich jetzt mal die.

00:02:33: Oder halt auch nicht, je nachdem ob sie dir visuell gefallen oder nicht.

00:02:36: Aber wenn du jetzt vielleicht einen coolen Werbespot ziehst und gezeigt wird wie diese Schuhe in Aktion funktionieren welche Vorteile sie mit sich bringen Wenn da jemand ist der berichtet Wie er früher mit den falschen Schuhen versucht hat im Urlaub Spaß zu haben Und am Ende einfach nur den ganzen Tag Mit Blasen durch die Gegend gelaufen ist und Schmerzen hatte und jetzt endlich das perfekte paar schuhe für sich gefunden hat dann verwickelt er dich quasi emotional in die Entscheidung.

00:03:07: Also du kannst dann immer noch für Dich bewerten, sind das jetzt die richtigen Schuhe für mich oder nicht?

00:03:12: Und genau so im übertragenden Sinne wie es mit den Schuhen fürs Wandern ist, ist es natürlich auch mit Deiner Dienstleistung also den Film, die Du für deine Kunden drehst oder auch dem Bildmaterial was Du im Allgemeinen erstellst.

00:03:24: und deswegen solltest Du vielleicht mal schauen wie bisher die Kontaktaufnahme zu neuen Interessenten abläuft ob vieles durch Empfehlung und Netzwerk passiert.

00:03:34: Das hat natürlich den großen Vorteil, dass deine bisherigen Kunden schon viele über dich und deine Arbeitsweise erzählen oder da auch schon emotionale Geschichten mit einbringen und von ihrem Dreherlebnis mit dir quasi berichten.

00:03:47: Aber falls das nicht passiert oder falls du auf einer Messe oder irgendwo anders mal Kontakt zu neun dir sozusagen komplett fremden Interessenten hast dann solltest du mehr über das Thema Storytelling in diesen Prozess reingehen.

00:04:00: Das heißt also dir konkret überlegen, was sind zum Beispiel immer wiederkehrende Muster von deinen Kunden die du erkennst?

00:04:07: Was haben sie immer wieder für Probleme und wie lassen sich diese lösen?

00:04:11: Warum hast Du für Dich festgestellt dass der Bereich Industriefilmen zB Dir am besten liegt?

00:04:17: Ich habe erst kürzlich mit einem Filmemacher gesprochen, der ursprünglich mal im Bereich Industri gearbeitet hat.

00:04:24: Der hatte gar nichts mit der Kamera zu tun gehabt!

00:04:25: sondern der hat in einem ganz anderen Berufsfeld gearbeitet.

00:04:28: Und jetzt, heute dreht er Filme für Industriebetriebe.

00:04:32: Das heißt, er kann seine damalige Perspektive perfekt mit einbringen und in die Filme verpacken.

00:04:38: Also er kann jetzt quasi so die zwei-in-eins-Lösung bieten, die vielleicht nicht jeder Filmemacher anbieten kann.

00:04:44: Es ist wichtig genau diese Geschichte zu erzählen.

00:04:48: Genau dein persönliches Empfinden!

00:04:50: Warum hast du dich eines Tages dafür entschieden?

00:04:53: als Beispiel Filmemacher zu werden oder eine Produktionsfirma zur Gründen, oder ein Fotostudio zu eröffnen.

00:04:59: Was hat dich dazu bewegt?

00:05:01: Gibt es vielleicht eine coole Geschichte von einem Kunden dem du supergut weiterhelfen konntest mit deiner Dienstleistung?

00:05:07: und warum hatt ich das dazu angetrieben, dass auch anderen quasi anzubieten?

00:05:12: Oder welche besonderen Erlebnisse hattest du mal bei nem Dreh?

00:05:15: Was hast Du festgestellt was immer wiederkehrend ähnlich ist?

00:05:19: und bring einfach so'n bisschen bisschen mehr von deiner persönlichen Geschichte in diesen Prozess mit ein und du wirst sehen, dass die Gespräche wesentlich einfacher laufen.

00:05:31: Und Kunden schneller begeistert sind weil Du weißt ja selbst kreative gibt's wie Sand am Meer.

00:05:37: das heißt also Ja man kann viel vergleichen am Markt.

00:05:40: wenn man jetzt bei Google irgendwie Produktionsfirma und seine Stadt eingibt dann hat man gleich etliche Treff hat so diesem Thema und muss jetzt erst mal gucken, uns ein bisschen abwägen.

00:05:50: Und gerade heutzutage, wo es eine Flut an Medien und Informationen gibt, sehen sich die Menschen immer mehr nach echten Verbindungen, nach Menschen mit denen sie sich identifizieren können, nach Geschichten, die sie inspirieren und zum Handeln bewegen.

00:06:05: Das kannst du dir zur Nutze machen in dem Du das in Dein Vertriebsprozess integrierst.

00:06:11: Wenn Du das einmal sauber aufstellen möchtest um auch in Zukunft die passenden und perfekten für dich zu gewinnen, dann kann ich dir sagen dass das Ganze gar nicht so schwer ist.

00:06:19: Wenn du Hilfe dabei haben möchtest oder einfach mal schauen möchtet wo bei dir vielleicht noch ein bisschen ungenutztes Potenzial schlummert wie das bei dir aussehen kann, dann können wir uns sehr gerne mal darüber unterhalten.

00:06:30: kostenfreuen und verwindlich.

00:06:32: trage dich dafür einfach auf der Webseite www.edmund-rätsel.de Und dann schauen wir gemeinsam mal, wie auch du das ganze künftig bei dir integrieren kannst.

00:06:43: Ich freue mich von dir zu hören!

00:06:46: Oh yeah, Volk ist mein Name.

00:07:01: Shoot hier ein Profi.

00:07:03: Bilder zum Leben erwecken Filme machen Motivation.

00:07:08: Weh!

00:07:08: Klick auf M&R ZLT.